第24章 谈谈网络公关广告中使用一篇新闻营造

    刚刚（指2011年初）执行完一个项目的发布工作，无论是各搜索引擎新闻搜索，还是各搜索引擎网页搜索，还是网站本身的浏览，效果都非常不错。

    可以说，这个项目，是使用一篇新闻营造网络品牌声音确实不错，远超网络新闻发布及格线之上的执行。但这执行，却是费了一番说服力。

    客户刚找到我的时候，其实只想沟通发布四家：新浪，搜狐，网易和腾讯。就是四大新闻门户网站呗。而且他认为，这四家门户，只要能够沟通发布了一二家，就可以了，宣传效果就达到了。其实，这是一种很大的误区。

    第一个问题：浏览率没法量化。虽然我们都知道，发布新闻，不管是娱乐，还是资讯，财经，生活等等，点击率肯定会有的，但这个点击率却无法量化呈现，关键是，你也看不到啊。

    在频道首页以下的发布方式，主要包括四级频道，列表入口和一条链接三种方式，点击率的量化，更没法判断。仅靠四大门户网站的忠实用户群，难以形成品牌声势。

    第二个问题：浏览新闻方式的变化。随着搜索引擎和自媒体的高度发展，由以前较单一的到四大门户或别的门户看新闻的人群，已逐步有了转变，很多网友直接到搜索引擎搜，更多的网友，直接看各类自媒体网站精准推送的新闻，这种新的方式去看。

    目前（指2008年中），按照国内互联网中心较权威的数字，看新闻的网友，已经有54%靠搜索引擎，而这个数据，只是2010年12月底，按保守估计，目前至少达到60%以上。

    第三个问题：网络传播，先有量，然后有质。搜索引擎新闻源收录，也同样是这个问题，一般情况下，发布十家搜索引擎新闻源，才能够换得搜索引擎新闻2-4家收录，搜索引擎网页4-6收录。如果这个量上不去，一般损失60%的潜在点击率。

    因此，我给出客户，发布6家全国级门户，6家全国级行业门户，5家地方级门户和3家全国级时尚门户的建议。并且，这些网站，都是各搜索引擎收录非常棒 自身流量较好 用户群较核心精准的网站。

    客户接受了我的建议，最终达到了更好的发布效果。我想，要做网络公关广告和推广的时候，不能说是客户说什么就做什么，我们要从最大化客户的出发点出发。如果有更好的方案，相信每个人都会接受。

    客观来讲，这个经验，对于汽车、手机、医药，乃至整个快消品和奢侈品行业，已经是常识。对我们网络文学行业，却是需要刚开始学习的知识，这也直接导致，网络文学虽然备受亿万人众关注，但实际上，网络文学行业企业，却在整个互联网上，声量甚微，没有正常意识的网络公关广告意识。

    客观来讲，网络文学行业企业网络公关广告事务，刚刚开始，刚刚起步，任重而道远。

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