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    明昙听得瞠目结舌，嘴巴半天合不上，“这岂不是和顺安书斋一样挣钱？”

    林漱容扑哧一笑，抬手轻轻敲了敲她的发顶，摇头道：“冬芽一年就这么点儿收成，能卖出几个百两白银？哪怕再算上雨前明前的珍品，也完全无法与四季开张的顺安书斋相提并论，您倒是想得简单。”

    “也是哦，钱哪有那么好挣。”

    明昙吐吐舌头，慢吞吞地扬了扬手里的信，“那这些茶怎么办？给你们分一分下来，应该还能剩十筐左右，难道真要卖给那些世家么？”她顿了顿，撇下唇角，“但总感觉这样简单地把它们处理掉，很是对不起那些为我劳心劳力的茶农……”

    不过，若是自己留着，喝又喝不完，岂不是平白会让好茶受潮浪费？

    明昙愁苦地叹了声气，抬眼求助地看向林漱容，却发现后者正满面思索，眼神凝在那张信纸上看了许久，方才开口给出一个提议。

    “我日前代您到坊集街巡视时，曾恰好发现顺安书斋隔壁的那间酒肆，因为不敌福宜酒楼的缘故，生意似乎十分不济，掌柜正打算将店铺脱手。”

    她指尖在桌上轻敲了两下，缓缓道：“您如今银钱多有富余，那不妨便将酒肆收购下来，改装为茶楼，与顺安书斋打通合并，让购书者能够到那里当场阅读书籍……”

    “这样一来，既能让那些茶叶有地可去，又能多赚一份钱，岂非是一件双全的好事么？”

    作者有话要说：　　*出自李世民《帝范》。

    *“冬茶”资料有参考百度，也有胡编乱造的私设哦。

    第83章

    书斋旁侧就是一间茶楼的布局， 在江南那边其实并不罕见。

    江南的老板们财大气粗，而且很有经营头脑：店中一些旧书、或受损有瑕疵的书，就干脆不包书封， 摆到架子上，任由入店的客人们免费观看。

    这样一来， 一则可以给百姓们留下好印象， 发展潜在客源；二来嘛……书斋里那些可以随便翻看的书， 也是很有讲究的——它们不仅数量有限， 而且大部分还是上下半册中的“上”， 旨在让人打发时间， 或是读完之后意犹未尽，急于知道接下来的发展——从而让读者心甘情愿地掏钱购买下半册， 反向增加销量。

    此外还有非常重要的一点：为了保证书斋盈利， 新书以及非常受欢迎的书，那是绝对不可以让人免费阅读的。

    并且， 为了防止偷盗之事发生， 书斋中还必须要招募足够数量的监管者和打手。在人们取下免费的书籍后，就会立刻被监管者盯住，活动区域仅限于书斋内部，或是旁边的茶楼，绝不可以踏出店铺半步……不然，就是有偷窃之嫌，要被打手扭送去见官的。

    江南那边， 为了防止利益纷争，茶楼与书斋老板都是同一人或合伙人。因为前者每日入店的客人中，绝大部分是带着书到茶楼里阅读的书虫，他们会从两家店铺之间被打通的过道穿行而去， 选张桌子坐下，点上一壶好茶与点心，就此开始惬意的读书时光。

    当然，虽然江南富庶，但也不排除有些人太过贫寒，连杯茶都点不起的情况——不过这类人嘛，当然就不能坐在那些好位置上了，而是只可以在楼中边边角角、旁人看不上的桌位落座，且还必须在一个时辰内走人，不然跑堂的小二可是就要来赶客了。

    所以说，来到茶楼里读书的人为了不受这种待遇，最少也会点上一壶不值几文钱的清茶。

    俗话说得好，你可能会赚，但老板永远不亏；待到人数与他们来茶楼的频率增加后，这几文钱便会好好翻上几番，同样也是一笔不菲的收入。

    要不说人家江南老板就是脑筋好使、会做生意呢？

    “——况且，对于许多人来说，他们到茶楼可并不是单纯喝茶，而是为了些别的事情。”

    腊八的前个星转，京城又落了一场大雪。坤宁宫殿外的院子中，明昙往手上哈了口气，被寒风吹得哆哆嗦嗦，却仍坚持着蹲在地上揉雪团，一边乱揉一边道：“文人雅士要在那里叙谈会友、品茗吟诗；富商巨贾则会在那里洽谈生意。并且，在人气一高，茶楼客满后，民间的各种传闻都能在此地探听得到；若是老板再大方些，三五不时请个说书人或戏班子，那便理应更受欢迎……”*

    等到终于把雪团揉圆后，她直起身来，把身上的大氅扯紧，“唉，这不比书斋更加赚钱？”

    即便顺安书斋眼下已经被许多人戏称为“京城第一”，但也不可能每隔一月就会出版新书，明昙同样无法把全副精力都放在经营上。现在细数下来，唯有《折桂题抄》这一棵摇钱树能够常青，可它的受众毕竟有限，远远比不上《甘泽谣》、《戏说山海》容易挣钱。

    就这段时间下来，顺安书斋的盈利额已然大幅度滑坡，即使每日仍有客登门，却也仅是问问“掌柜的最近可有新书上架”后，便会失望地转身离开，着实让周掌柜体验了一把何为从天宫落到地底。

    “效仿江南，开办茶楼，确然是个破解眼下僵局的好法子，”递给明昙一