第436章 从哪里跌倒，就在哪里打gun

    裴谦点点头：“对啊，有什么问题吗？”

    常友的表情十分精彩，从困惑变得迷茫，又从迷茫变得若有所思。

    只不过变幻了几次之后，常友还是一咬牙：“好的裴总，我就按这个来办！”

    他转身就要出门。

    裴谦赶忙一抬手：“等等。”

    常友：“嗯？裴总，还有其他要叮嘱的吗？”

    裴谦轻咳两声，考虑着应该如何组织语言。

    他发现，情况似乎越来越不对了。

    以前他说出一个比较离谱的建议，底下的人还会跟他反复确认、询问一些操作层面上的细节，然后才不情不愿地去执行。

    结果今天常友过来，一句话都没问，只是自己心里进行了一番思想斗争，就打算去执行了！

    这不行。

    裴谦不放心。

    如果手下人不对方案提出质疑，那裴谦怎么能知道他们对方案的理解是否到位呢？

    这种事情可是失之毫厘谬以千里啊！

    裴谦想了想，试探着说道：“你具体说说这次发布会要讲哪些内容。”

    常友胸有成竹地说道：“我会着重地讲这台手机的缺点，一个是贵，一个是重。”

    “然后我会告诉所有的观众，我们的手机贵，是因为用了如下的用料，然后把各项配置都列出来。”

    “裴总你放心，每一项绝对会足够精简，只要把关键信息透露给顾客就可以了。”

    “然后就是重，我会把我们手机的重量展示出来，并和一些常见的物品进行对比，让大家对手机的重量有一个直观的概念。”

    “然后我会告诉所有观众，之所以重，主要是我们有5800mAh的大电池……”

    裴谦有些惆怅。

    幸亏我多问了一句。

    这货果然还是曲解了我的意思！

    按照常友的这个说法，是先提缺点，然后再把这些缺点化解为优点。就比如重量，先抛出半斤机这个概念自黑一下，然后再由此突出手机的优势，就是大电池长续航。

    这种手法，通俗一点来说就是先抑后扬。

    这怎么能行呢！

    如果这样开发布会的话，绝对称不上是一个失败的发布会！

    裴谦稍作考虑之后说道：“你走在正确的方向上，但是具体的细节，还是要再考究一下。”

    “我的建议时这样的。”

    “发布会的流程应该和大部分手机品牌的发布会顺序反过来。”

    “一上来，先放价格。”

    “现在网友们不都喜欢刷‘打扰了’吗，让他们一上来就刷，不需要等。”

    “用一张图，将我们手机的所有优势全都带过，讲这张图的时间，不要超过5分钟。”

    “之后，着重说一说手机的缺点。”

    “首先是贵，我们不仅要强调这手机卖八千块，还要强调这手机不支持分期付款，而且以后也永远不会降价！”

    “其次是重，我们不仅要给出具体的裸机重量数据，还要给出贴膜、带壳之后的重量数据，然后还要跟现实中的一些物品重量比较一下，明确地告诉大家，哪一类人群单手持握的时候会感到压手！”

    “而且，进入这个阶段之后，就不能再变相介绍手机的优点了，因为前面已经介绍完了！”

    “像‘我们手机很重，因为我们用了5800mAh电池’这种话，绝对不能在这个阶段出现！”

    “讲缺点就讲缺点，又没让你夸自己，少一点套路，多一点真诚。”

    “当然，发布会仅有这些肯定是不够的。”

    “你好好想想，这手机的缺点，只有贵和重吗？世界上没有十全十美的产品，看不到缺点，只能说明你的眼光不行！”

    “给我找到足够多的缺点，讲够半小时！”

    “总之，这发布会的时间控制在一小时之内就行了，当然要是能更短我也没意见。”

    “很多手机厂商的发布会搞得又臭又长，芝麻大点的小功能都能讲个十分钟，太不尊重观众的时间了，我们一定要杜绝这种现象！”

    “差不多就是这样了，记住了吗？”

    裴谦面带微笑地看向常友。

    常友的表情有一次经历了从困惑到迷茫，再到若有所思的过程，然后再度点头：“好，我一定按这个来做PPT！”

    裴谦：“……”

    总感觉心里还是有点不放心，但是话都说到这个份上了，总不能自己亲自上手做PPT吧？

    于是点点头：“好，那你去准备吧，有什么问题随时来问我。”

    ……

    3点，贺得胜准时到了。

    他手上拿着两摞计划书：“裴总，这份是我整理出来的比较好的投资项目，这份是马总整理出来比较有梦想的投资项目，您过目。”

    裴谦把两摞计划书伸手接过，稍微翻了一下，眉头紧锁。