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    &&&&班上不显山不露水，明明顶着前十名的光环，却几乎没有多少存在感。

    就这样，军训期被混了过去。

    而这个时候，陈悠然还在雨市师院门口摆摊。

    生意没有想的那么好。

    一来看准这个黄金期摆摊的人实在太多，而会在这个时候采购的只有新生，肉多狼少，二来……

    陈悠然自己或许都没怎么注意过，虽然这批货的几个款式都不错，但彼此之间也是有对比的。比较大众审美的几个款式都已经卖完了，剩下的就是款式和颜色比较偏，不那么主流的。

    所以虽然陆陆续续也有人买，但想象中的哄抢画面却是不存在的。

    所以之前一个多月的时间卖掉了几千件，剩下的几百件也卖了一个多月，却还剩下了几十件。中间陈悠然自己去了一趟广州，在林厂长的介绍下认识了不少人，又拿了一批货回来。

    不过这次运气就没那么好了，因为是一口价打包，所以拿到的货五花八门，有卖得很好的款式，也有的根本无人问津。

    到了国庆节之前，陈悠然将好卖的部分都清得差不多了，剩下的还有几百件，不由犯愁。

    所以终于从非人的军训之中解脱出来的蓝姗，看到的就是陈悠然对着两大箱子货唉声叹气的模样。她一边叹气，一边将混在一起的各类衣物分拣出来，顺便在自己的小本本上记下颜色款式——这些商品滞销肯定有其原因，以后采购时要避开相同的类型。

    “怎么了？这么多都卖不出去吗？”蓝姗蹲下来跟她一起整理，一边问。

    陈悠然点头，“谁说不是呢？”

    她拎起一件吊带衫，在面前展开。这衣服也不知是哪个天才设计的，用的是墨绿色的布料，分成里外两层，里面是一层轻薄的丝绸，据说可以吸汗，外面一层布料则做了打卷处理，一层层的卷十分均匀，拿在手里远远看去就像是一条海带。

    陈悠然将它往蓝姗眼前一放，“你就说，这样的衣服谁会买？”

    “……”蓝姗也陷入了可疑的沉默之中。

    虽然审美这东西各人不同，但是大众化的部分就是那些，非要出奇制胜，结果就是衣服卖不出去。毕竟这又不是T台秀款，讲究个性，只是街边摊十来块钱一件的衣服。

    “我想了想，以后不能再图便宜这么拿货了。”陈悠然说，“还是得挑。”

    老实说，虽然之前赶集摆摊，出货很快，赚的钱也不少，但其实也特别辛苦。当时没有选择也就罢了，以后总不能一直那样。所以陈悠然心里，其实还是希望积累经验之后开个店。

    这段时间在师院门口摆摊，她也看出来了，这些小年轻们比中年妇女更舍得在衣服上花钱，所以她也把目标定在了这里。

    想想，在大学门口开个店，学生开学她也跟着开张，学生放假她就跟着放假，多美！

    既不耽误赚钱，还能跟着一块儿休息。

    陈悠然这个人，用陈伯平曾经评价的话来说，就是胸无大志，对未来也没什么特别高的期许。

    之前是被几万块钱晃花了眼睛，生出过一股雄心壮志，但没多久心里的小火苗就被现实给浇灭了。现在想想，其实有一笔存款在手，对赚钱也没有那么迫切的需要了，倒不如把心思多放在家里。

    何况如果能在大学门口经营一家生意很好精品服装店，怎么都可以算得上成功，至少能把家里的日子过好了。

    既然目标转变，那么即使现在还在摆摊，对商品的质量把控也该提上日程。

    她正沉浸在自己的思路之中，就听见蓝姗说，“其实也不是没有办法。”

    “嗯？”陈悠然立刻醒过神来，抛开脑子里杂乱的念头，看向蓝姗，“什么办法？”

    虽说她已经放弃了，但这毕竟也是几千块钱，真要能把货卖出去，自然最好不过。何况蓝姗一向有主意，在这上面，陈悠然对她有着十分盲目的信心。

    “可以把衣服搭着卖。”蓝姗说。

    “怎么搭，买一送一？那不是白送吗？”陈悠然疑惑。

    “我觉得可以这样，我们弄一批不透明的包装袋，好卖的和滞销的搭着装进去，然后定个很优惠的价格。”蓝姗说着挑出了一件上衣，一条小裙子，再搭上一件上衣，“这三件包在一起，卖十八一套，说好是清仓价，就算买回去打开发现有一件不喜欢的，应该也不会觉得不划算吧？”

    “那肯定啊，就当做只买了两件，也是九块钱一件，比单买便宜。而且赠品嘛，大家的要求就不会那么高了。”陈悠然打了个响指，“我们的商品质量有没问题，只是款式不好而已，穿还是能穿的，大不了不穿出门？”

    “再把袋子印得漂亮点，最好是弄成漂亮的小礼盒，还能白得一个礼盒平时用来装东西，就更没问题了。”蓝姗补充。

    “厉害啊阿树！”陈悠然茅塞顿开，一巴掌拍在蓝姗肩上，“我怎么就没想到？”

    蓝姗本来就是蹲着，不好借力，被她一拍，整个人栽进了衣