分卷阅读43

    “不用。”

    “是给员工喝的，不是给我。”他注意到宋知那投来的一眼，说道：“来点提神醒脑，缓解疲劳的绿茶就行。”

    嗬，好一个资本家，给员工喝就要提神醒脑的是吧？宋知腹诽道。他用雪白的毛巾擦了擦手，告诉顾客：“那就是毛尖茶了。”

    “信阳毛尖，我也好这一口，您看看。”他把茶案边上自己常喝的茶叶罐打开，递给对方。

    顾客嗅了一番，从表情上看也看不出什么反应。于是宋知烧了壶水，开始泡茶，给对方试个新鲜。

    他把茶水放到顾客眼前，想不到人家喝了一口，回味半天，对这品种赞不绝口。

    茶庄生意的客户无非分为三种，大分销商、有送礼需要的散户，还有就是像中年人这种，喜欢在茶案旁坐着，跟人聊天的。

    宋知也乐意跟人唠。

    几番对话下来，听出来这顾客是个开公司的小老板，跟宋知讨论完茶叶后，满口便是售茶业的挣钱之法。

    “茶业也算一个暴利行业，我觉得你没有必要在穷山旮旯里对制茶技术讲究。”

    “上外头的大城市打拼几年，多学学囤货炒价，比这些名堂都强了不少，有的茶商能把茶叶价格提到七千万一斤……”

    上外头的大城市打拼？

    他就是从大城市专门来这儿的。

    观念不同，宋知不愿意再说了，只插嘴了一句：“照您这么说，茶商都要叫屈了。茶业哪来的什么暴利，不过是口喝得罢了，凭什么卖到几十万？”

    “种茶要人力、要管理，做茶要机器，卖一整年茶也无非都靠旺季，一斤茶叶的成本大家心里都倍儿清，最贵也就百儿八千。”

    “炒价那是另说，毕竟能遇到的傻子不多。满打满算下来，总体百分之二十的毛利率，能叫暴利吗？”

    谈话至此，便不太愉快了。

    那中年人却还有接着结交他的意思，递了个名片，说自己姓程。

    宋知接过，手上忙起别的事情。

    “幸会幸会。”

    他转身在炒茶了，机器开得最高档，声音大得轰隆隆，但那老板还在拉着他说，模样好像几年没跟人聊过天似的逮着他侃。

    宋知觉得这一上午没准儿就要搭进去了，他活儿还干不干了？

    趁着人说话的空隙，他直接告诉中年人：“对不住了，我得去茶市逛一圈了。”

    “您把账给我结了吧。”

    结果那中年人一边结账，一边跟他说也想去。

    “我还得先忙点别的，”宋知拍拍炒茶机，“您自个儿先去吧啊。”

    顾客终于听懂了。

    好不容易把人打发走，宋知顺手把名片放进收银台旁边的盒子里，没看过一眼。

    整一上午，他逛完茶市，回来筛茶、炒茶以后，又多卖了一单——

    一个小散客，要给未来岳父送见面礼。宋知给他推荐了一款不贵、但也能拿出手的茶，散客很满意地走了。

    除此之外，他还在电脑上看到昨儿半夜有人来咨询，看了眼备注，是之前一个山东的分销商户。

    宋知上午十一点才回复：【不好意思，大哥，刚刚看见。】

    【有的，今天下午就能发。】

    聊了几分钟，确定好定金，又联系上快递。

    他在茶庄门前铺了一大块干净的塑料布，穿上工服，在那里扬茶，一铲子茶扬过筛网，茶沫子透过去，好茶叶被挑拣出来。

    这不算个力气活，但山东商户要得量比较多，还挺累人的，终于筛够了斤数，他已经干得满头大汗。

    到方成衍来接他吃午饭的时候，宋知正要着手装箱打包，等邮递员下午来取。

    他不好意思叫男人等，于是想着干脆下午回来再装。

    结果吃了午饭，却又突然多了件事。

    田嘉木叫他赶紧去政府一趟，说是有个大会要开。

    宋知赶紧洗把脸，换好衣服，心说平时闲得要死，怎么今天事儿赶着事儿来。

    他只得主动找方成衍，问能不能把自己送到镇政府。

    方成衍对宋知有应必答，从不例外。

    黑色的汽车停到镇政府门口，男人看到，田嘉木正在政府大门前站着迎接。宋知下了车熟络地打完招呼，又转身跟他说叫他先走的话。

    “嗯。”方成衍答了一声，调头离开。

    这镇政府可真够简陋的！宋知跟着田嘉木往里走，面前是一个破败的院子，两排平房，前面政府大楼，后面宿舍。

    宋知迷惑了半天，寻思清源镇也不至于这样啊，扭头跟田嘉木讨论起住宿条件，田嘉木就笑，说楼里没有厕所，冬夜里起来上个厕所都要去政府大路对面的公厕，平时就靠生生憋着。

    说到兴头上，宋知正要接茬，却见村官儿两条瘦长的腿扑踏扑踏快走了几步，上去和一个人握手。

    “这是市里来的领导，”他说，“这是我们镇上的决赛选手